服装店淡场导购做些什么
〖A〗、 服装店的导购员在淡场时有着重要的职责。他们需要与消费者交流，介绍商品和店铺形象，提高品牌的知名度。导购员还需要负责货品的陈列和安全维护，确保货品和助销用品摆放整齐、清洁、有序。在导购过程中，导购员需要时刻保持良好的服务心态，创造舒适的购物环境，积极向消费者推荐商品，帮助他们做出正确的选择。
〖B〗、 清洁环境卫生（收银台、更衣室、货场、员工休息室、吊顶、灯具、风幕机空调）、货仓、调试音响、检查电路、灯光充足。 整理货品、更换陈列等，保持卖场清整清爽。 保持货品陈列展示完整性，及时更新新品上市或促销水晶牌等宣传品。 保持货品的特性、优点、搭配功能，主动积极的向顾客推荐。
〖C〗、 营业中：按照销售作业流程接待顾客，维护店内环境卫生，及时整理顾客弄乱的货品，遇到问题及时向店长反映，淡场时参加专业知识学习与销售技巧训练，交接班时做好盘点与交接工作，发现丢失货品立即报告店长。营业后：拖延下班时间服务顾客，做好交接班书面工作，关闭电器设备，锁好门窗，主动接受店长检查随身物品。
〖D〗、 当店铺冷清时销售通常有三种状态：1)推销：找顾客、把产品卖给顾客；2)营销：让顾客主动来找你；3)等销：守在店里等顾客上门。
〖E〗、 顾客进店时要热情迎接：“欢迎光临安踏”。出店时相送：“欢迎再次光临”。第二店内店外的卫生要时时保持干干净净，一尘不染，不能堆放其他任何与店内无关的物品。
〖F〗、 开发顾客能力强 服装导购都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装导购才能获得销售的成功。服装导购不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的处理顾客的能力。强烈的自信 只有充满强烈的自信，导购才会认为自己一定会成功。
服装店营业员销售技巧
女装店营业员的销售技巧对提升店铺销售量至关重要，以下是一些关键技巧：自身形象与行为管理 试穿展示：营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但试穿过程中要保持服装的整洁，切勿污损，以免影响顾客对服装的购买欲望。保持忙碌状态：不要站在门口堵塞通道，无事可做时，切勿傻傻地站着不动。
服装店营业员销售技巧主要包括保持安全距离、拒绝过度热情、不温不火保持节奏、坚持定价制、以貌取人精准销售及留下顾客信息六个方面，具体如下：保持安全距离：陌生或不太熟悉的人之间，安全距离是三米，熟悉的人之间安全距离是一米。营业员与顾客交流时，需保持适当距离，避免让顾客感到压迫或反感。
推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，这样才能让顾客对服装有信任感。 根据顾客的情况，随机应变。不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。要根据不同的顾客介绍不同的内容，做到因人而宜。 准确地说出各类服装的优点。
推荐时要有信心 营业员在向顾客推荐服装时，自身必须充满信心。这种自信能够传递给顾客，增强顾客对服装的信任感。 推荐适合于顾客的服装 根据顾客的实际条件，推荐适合的服装。这种个性化的推荐能够提升顾客的购买意愿。
树立顾客导向观念 站在顾客角度考量：要始终站在顾客的角度去考量自己的建议是否合适，将销售过程视为为顾客挑选合适服装的过程。 展现自信 推荐时要有信心：向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，这能让顾客对服装产生信任感。
服装店的销售提成是多少?
〖A〗、 提成通常是按照销售额的一定比例来计算的。具体来说，服装店的销售提成比例可能在3%到8%之间。以3%的提成为例，如果一件衣服售价为100元，销售人员的提成就是3元。同理，如果提成比例是6%或8%，相应的提成金额也会按照这个比例增加。销售人员的提成通常是根据他们完成的销售额来计算的。
〖B〗、 个点的提成指的是，得到的提成多少等于售卖衣服的价格的3%。比如说你卖了一件100块钱的衣服，那你三个点的提成就是100×3%=3块钱，那就是说你卖那件衣服的提成就是3元。业务员提成8个点是销售额达到各个程度的提成方法，比如本月你回款10万，提成2个点，就是100000×2％＝2000元。
〖C〗、 总的来说，服装店的2%提成是根据实际销售金额计算的，它是一种常见的销售激励机制，帮助企业激励员工提高销售业绩，同时保持合理的利润分配。
〖D〗、 例如，对于3万元以下的业绩，提成比例为2%；3万至5万元之间的业绩，提成比例为5%；5万至8万元之间的业绩，提成比例为3%。具体提成比例可以根据销售业绩的区间进行逐步递增或递减。这里的关键在于，提成制度需要根据实际情况灵活调整，以确保既能够激励员工积极性，又不至于给店铺带来过大的成本压力。
〖E〗、 卖服装的提成比例通常在5%到20%之间，大约在10%左右，但具体提成数额因销售人员业绩、销售店铺政策、品牌和商家而异。以下是关于卖服装提成的几个关键点：业绩影响提成：提成数额主要取决于销售人员的表现和销售额。销售人员如果经过培训并在适应期后表现出色，销售额较高，他们通常可以获得更高的提成比例。
服装连锁店管理系统,求推荐?
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如何做好服装销售人员
〖A〗、 所以，作为销售人员，你心中一定要有一个想法，客户不是最专业的，我才是最专业的，我要用我的专业，去引导他购买。
〖B〗、 把握顾客心理，提供情绪价值满足“占便宜”心理：消费者购买的本质是获取心理满足感，而非单纯商品。例如，地摊货吸引顾客的核心是“低价获得高价值感”的心理暗示。导购可通过赠品策略、会员专属优惠、限时折扣等方式强化这种体验。
〖C〗、 提升语言能力 服装销售人员需具备出色的语言表达能力，尤其针对女装销售，要了解女性的爱好和特点，运用针对性的语言来打动消费者。这需要销售人员在日常工作中不断积累经验，学会观察和理解顾客的需求与心理。增强临场发挥能力 优秀的销售人员应能根据现场消费者的具体问题灵活并令顾客满意。
为什么服装店里你穿的衣服一点也不好看,销售员却使劲说好看
销售员之所以大力推销，是因为他们的收入通常与销售业绩挂钩。如果衣服不被卖出，销售员可能无法获得相应的报酬或提成。这种行为是出于经济动机，并不奇怪，而是销售行业的常见做法。 虽然有些人可能会觉得这种做法显得有些不真诚，但许多销售员确实会投入心思帮助顾客挑选合适的衣物。
销售员是为了赚钱呗！你想一想如果销售员卖不了衣服她就赚不了钱或者得不到提成，所以必须这么做，你觉得奇怪吗？太幼稚了吧？不过也有些销售员挺认真的，她不希望你穿出去不好看，因为怕砸她买卖，她会帮你另选，选衣服还得靠自己噢。
原来，去店里买衣服，穿着好不好看真的无关，这位老板娘为了做生意，说起话来真是一点都不心虚。这位客户也是被老板娘说着说着，瞬间找回了自信，真的是一个敢夸，一个敢穿啊！此事引发了不少网友的热议。有网友表示：乖乖，终于知道为什么每次从试衣间出来，服务员一个劲的夸我了。
理解消费者的权利。作为消费者，你有权利试穿多款衣服，并最终选择最适合自己的一款。服务员自始至终应该以顾客的需求和喜好为导向，而不是以销售量为唯一目标。如果服务员对此表示不满或嫌弃，那么这种态度是不专业的。服务员的职责是提供帮助和建议。
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希望本篇文章《【销售员服装店,服装销售店员职责和职能】》能对你有所帮助！
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